Maak de perfecte Black Week-cocktail door liveverkoop en influencermarketing te combineren

De week voorafgaand aan Black Friday, ook wel bekend als Black Week, legt steeds meer druk op merken en retailers. Ben jij daar ook bij? Om de concurrentie bij te blijven en zoveel mogelijk klanten aan te trekken, moet je strategisch en doelgericht te werk gaan. Gelukkig zijn wij er om je te vertellen over een explosieve cocktail waarmee je je onderscheidt van de massa en je merk onder de aandacht brengt. De ingrediënten voor deze cocktail? Een combinatie van livestream-verkoop en influencermarketing.

Vergroot je bereik met influencermarketing

De afgelopen jaren is influencermarketing een ware rage geworden onder ambitieuze merken en retailers. Hoewel deze marketingstrategie niet nieuw is, heeft ze zeker een opleving in populariteit doorgemaakt. Met de opkomst van sociale media zijn het aantal, de bekendheid en het bereik van influencers exponentieel gegroeid – en daarmee ook het effect van influencermarketing.

Simpel gezegd: met influencermarketing kun je profiteren van de reputatie, het bereik en de autoriteit van bekende personen – uiteraard met hun toestemming en actieve medewerking.

Aangezien deze marketingtool een uitstekend hulpmiddel is voor merken en retailers, kun je overwegen om influencers uit te nodigen om je live-evenementen op Black Friday, Cyber Monday en in de weken daaromheen te presenteren of mede te presenteren. Door live shopping en influencermarketing te combineren, vergroot je de bekendheid van je merk of winkel in de weken rond deze nationale winkeldagen en verbeter je uiteindelijk je verkoopcijfers.

Als je voor het eerst je eerste stappen zet in de wereld van influencers, zijn er een paar vragen die je jezelf moet stellen om een succesvolle campagne te garanderen. Hier zijn de vijf belangrijkste.

Pssst… Lees in deze blogpost alles over Black Friday en Cyber Monday.

Vijf vragen die je moet stellen voordat je met influencers gaat samenwerken

1. Hoeveel geld heb je te besteden?

Het is belangrijk om je budget vanaf het begin vast te stellen, want je budget is van invloed op je bereikmogelijkheden en de keuze van de influencer. Als je met een krap budget werkt, kun je beter rechtstreeks contact opnemen met een influencer in plaats van via een bureau te werken. Daarnaast bepaalt je budget of je kiest voor een bekende beroemdheid of voor een opkomende micro-influencer.

Vergeet ook niet dat er verschillende manieren zijn om influencers te betalen. Als alternatief of vervanging voor geld kun je een persoonlijke kortingscode aanbieden of gratis producten en diensten weggeven. Zorg er wel voor dat je de regels en voorschriften in jouw land controleert voordat je alternatieve betaalmethoden voorstelt. Sommige landen zijn strenger dan andere als het gaat om het gebruik van kortingscodes en gratis producten als betaling.

2. Wat is je merkidentiteit en hoe creëer je waarde?

Met andere woorden: waar staat je merk voor en wat bied je aan waardoor je je onderscheidt van je concurrenten? Als je deze vragen over jezelf niet kunt beantwoorden, hoe kun je dan verwachten dat een influencer dat wel kan? Het is essentieel om je merkidentiteit en -waarde te bepalen, zodat externe influencers de boodschap aan hun volgers kunnen doorgeven.

3. Wie is je doelgroep?

Houd rekening met alles, van leeftijd en geslacht tot hobby’s en gewoontes. Zodra je weet wat de wensen en behoeften van je typische klant zijn, kun je bepalen welk type influencer de grootste impact op je doelgroep zal hebben. Het spreekt voor zich dat je op zoek moet gaan naar een influencer wiens publiek aansluit bij je doelgroep.

4. Welke sociale media moet je gebruiken?

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, Snapchat, YouTube, Twitch… de lijst gaat maar door. Bedenk welke sociale media het meest geschikt zijn voor jouw influencercampagne. Als je geen idee hebt waar je moet beginnen, bekijk dan eens dit eenvoudige, maar handige overzicht van WordStream.

Maar waarom zou je je campagne beperken tot één kanaal, als je ook van meerdere kunt profiteren? Als je live-shows organiseert met Sprii, kun je je show automatisch naar meerdere kanalen tegelijk streamen zonder dat je werkdruk toeneemt. Het resultaat? Meer kijkers, een grotere naamsbekendheid en een groter klantenbestand. Dit alles leidt tot een stijging van de verkoop en een omzetstijging.

5. Wat is het belangrijkste doel van je influencercampagne?

Met andere woorden, wat hoop je ermee te bereiken – meer naamsbekendheid, meer bezoekers in je fysieke winkel of webshop, een omzetstijging, extra aandacht voor bepaalde producten, of misschien meer volgers op sociale media?

Er zijn tal van manieren waarop je de kracht van influencers kunt benutten. Stel een aantal concrete doelen vast en wees zo specifiek als je wilt, zolang je maar realistisch blijft en rekening houdt met het budget dat je eerder hebt vastgesteld.

Stel samen met je influencer een geweldige live-shoppingstrategie op

Zodra je de bovenstaande vragen hebt beantwoord, ben je klaar om contact op te nemen met de influencer(s) van je keuze. Nu is het tijd om een geweldige live-shoppingstrategie op te stellen waarmee je je doelen dit winkelseizoen kunt halen.

Bedenk eerst hoe de door jou gekozen influencer je producten of diensten voor de camera moet promoten. Live verkopen houdt niet alleen in dat je een uur lang producten voor de camera houdt en daarna de camera uitzet. Je kunt de influencer aanmoedigen om wedstrijden, productdemonstraties, vraag-en-antwoord-sessies, persoonlijke tips en andere creatieve vormen van content in zijn of haar live-uitzendingen op te nemen.

Bedenk vervolgens hoe vaak de influencer live moet gaan. Statistisch gezien haal je het meeste voordeel uit het organiseren van meerdere live-evenementen met regelmatige tussenpozen. De reden? Elke keer dat je live gaat, leren meer mensen je merk of winkel kennen. Als je evenement vermakelijk en informatief is, zullen ze bij je volgende live-evenement weer kijken en je video’s aanbevelen aan hun vrienden en familie. Na verloop van tijd kan je publiek enorm groeien.

Pssst… Lees meer over livestreaming en Black Friday in deze blogpost.

{{black-friday-live-shopping-handleiding}}