7 Facebook Live-tips om je live shopping-evenementen te verbeteren

Facebook heeft in 2016 livestreams op hun sociale mediaplatform geïntroduceerd, en sindsdien is er veel vraag naar tips en ideeën voor Facebook Live.

Volgens HubSpot is live video in 2020 de op twee na meest gebruikte marketingtactiek. De cijfers spreken voor zich. En ze laten zien dat er veel zakelijke kansen liggen. Je bedrijf zou dus ook de kracht van live shopping moeten benutten, zeker omdat, volgens diezelfde HubSpot, online video’s in 2022 goed zullen zijn voor meer dan 82% van al het internetverkeer van consumenten.  

Met livevideo’s kun je je merk in de schijnwerpers zetten en vertrouwen opbouwen door een gezellig praatje te maken met je publiek. Om de sprong te wagen naar livestreamen voor liveverkoop op Facebook, moet je een strategie bedenken die klanten ertoe aanzet om te reageren en iets te kopen.

Daar komt ons artikel om de hoek kijken, met tips en trucs voor een succesvolle livestream-verkoop. Laten we eens kijken naar 7 tips en ideeën voor Facebook Live die je merk naar een hoger niveau tillen.

7 tips en best practices voor Facebook Live

Er zijn tal van ideeën en tips waarmee je je livestream kunt verbeteren. Je kunt ervoor kiezen om een aantal daarvan in je Facebook-marketingstrategie op te nemen. Onthoud dat je moet testen en experimenteren om de perfecte strategie te vinden. Bekijk deze 7 Facebook Live-tips om je op weg te helpen.

Wek verwachting en oefen je Facebook Live-verkoop  

Als je je verkoop via livestreaming doet, kan dat voor een ware storm op sociale media zorgen – als je het goed aanpakt. Het geheim zit hem in het opbouwen van verwachting en het voorbereiden van een optreden dat je publiek de hele Facebook Live-uitzending lang geboeid houdt. Daarom bestaat het uit twee stappen.

Maak eerst wat verwachting door de aanstaande lancering van je nieuwe product aan te kondigen via je socialemediapagina. Je kunt bijvoorbeeld een evenement aanmaken waarvoor je je volgers uitnodigt. Zo krijgen ze een melding wanneer de Facebook Live daadwerkelijk plaatsvindt. Daarnaast kun je aankondigingen doen over wat ze te wachten staat, en zo hun interesse wekken.

Ten tweede: zorg voor een show die je publiek zo boeit dat ze tot het einde blijven kijken. Wees zo spontaan en ontspannen mogelijk. Maar oefen van tevoren voor de camera. Als je oefent, kun je zien hoe je overkomt en krijg je een idee van wat je goed doet en wat je kunt verbeteren, zodat je een Facebook Live-uitzending maakt die mensen nooit zullen vergeten.

Houd een vraag-en-antwoordronde tijdens je Facebook Live-video

Een van de makkelijkste manieren om je publiek betrokken te houden bij je Facebook Live-video’s is door een vraag-en-antwoordronde in te bouwen. Dit is een snelle manier om de betrokkenheid van je publiek te vergroten, omdat je ze zo kunt stimuleren om te reageren en vragen te stellen tijdens de live-video.

Het biedt ook de mogelijkheid om feedback te krijgen over hoe je het doet. Bovendien helpt een vraag-en-antwoordronde je om snel content te genereren, omdat je zo ontdekt wat je publiek wil. Je kunt je klanten zelfs een diepgaand kijkje in je merk geven, wat op de lange termijn voor meer naamsbekendheid zorgt. En dat is een winnend ticket.  

{{20x-banner}}

Laat zien wat je in huis hebt

Als je nog niet zo bekend bent met verkopen via Facebook Live, kun je beginnen met uit te leggen hoe sommige van je producten werken. Je hoeft niet eens het allernieuwste product uit je winkel te kiezen. Je kunt producten kiezen waarmee je al veel ervaring hebt, want als je de interesse van je kijkers weet te wekken, is de kans groot dat ze iets kopen.

Omdat je je producten goed kent (vooral als je ze al een tijdje verkoopt), zul je meer op je gemak zijn en dat zorgt ervoor dat mensen zich meteen thuis voelen. Het is ook een geweldige manier om je eerste Facebook Live te beginnen, vooral als je er een hekel aan hebt om gefilmd te worden, want het gaat je dan veel natuurlijker af om over iets te praten dat je zo goed kent.

Maak een terugkerende show

“Mensen houden, net als honden, van herhaling. Een bal achterna zitten, een circuit afleggen in een raceauto, van een glijbaan glijden. Want hoewel elke gebeurtenis op elkaar lijkt, is ze toch weer anders.”– Garth Stein

Hetzelfde geldt voor livestreams op Facebook. Dus als je je trouwe klanten wilt bedienen, is het een slim idee om regelmatig Facebook Live-video’s te maken. Om dit te laten slagen, moet je weten wat de beste momenten zijn om Facebook Live-video’s te plaatsen.

Kijk gewoon eens naar je Facebook-pagina-inzichten en ontdek hoe en wanneer je volgers met je Facebook-pagina omgaan. Als je alles eenmaal goed hebt ingesteld, kan een terugkerende show een leuke manier zijn om mensen je producten te laten ontdekken en ze ertoe aan te zetten om je producten te kopen.

Aankomende producten aankondigen

Het is niet genoeg om mensen één keer iets bij je te laten kopen; je moet ervoor zorgen dat ze terugkomen voor meer. Een goed idee is om in je volgende Facebook Live-video alvast te laten weten wat er op het programma staat.

Zo geef je je klanten alvast een voorproefje van je komende show en de producten die je gaat aanbieden. Door verwachtingen te wekken, zorg je ervoor dat ze zeker terugkomen. En dat is weer een extra pluspunt, want meer kijkers betekent meer potentiële klanten!

Laat je merk zien

Tegenwoordig is de kans groot dat je publiek tijdens je Facebook Live-shoppingsessies met je in gesprek gaat. Volgens Neil Patel kijkt 80% liever naar een livevideo dan dat ze een blogpost over je merk lezen.

Dit biedt tal van kansen voor je bedrijf, en daar moet je zeker gebruik van maken. Een van de grootste voordelen van liveverkoop is dat je niet alleen je producten verkoopt, maar ook je merk onder de aandacht kunt brengen.

Live video is een geweldige manier om een kijkje te geven in je bedrijf en te laten zien waar je merk voor staat. Zo zorg je ervoor dat je klanten zich met je verbonden voelen, omdat je een verhaal kunt vertellen dat hen meer laat zien over de persoonlijkheid van je merk.  

Organiseer een actie of een wedstrijd

Als je tijdens een Facebook Live-video een aanbieding doet of een wedstrijd organiseert, kun je met je aanbod enorme naamsbekendheid genereren.

Door promoties en wedstrijden aan je Facebook Live-video’s toe te voegen, creëer je een boeiende ervaring voor je publiek, want mensen zullen je video bekijken om een extra product te krijgen of er zelfs een te winnen. Als je mensen aanmoedigt om je livestream met hun vrienden te delen, kan je video al snel viraal gaan op sociale media.  

{{calculator-banner}}

Verkooptips voor je Facebook Live-video’s

Als we het hebben over live verkopen op sociale media en je website, is verkopen het allerbelangrijkste. Zonder producten te verkopen is je Facebook Live-video niets waard. Daarom kan het voor je succes cruciaal zijn om je te richten op specifieke verkooptips voor je Facebook Live!

Voordat je begint met het maken van live videocontent met een toffe livestream-opstelling, moet je even nadenken over wat je klanten en kijkers nu eigenlijk over jou en je producten willen weten. Het is niet genoeg om alleen een product en de prijs te laten zien. Het creëren van een boeiende ervaring is een must en dat lukt met onze Facebook Live-verkooptips:

• Gebruik een afteltimer om een gevoel van urgentie te creëren
• Gebruik multichannel-streaming
• Laat de beste functies zien
• Zoek een co-presentator
• Geef je Facebook Live een persoonlijk tintje

Of je nu voor Facebook Live kiest of een andere tool voor social selling, je moet nog steeds een verkoper zijn om producten te verkopen. Maar kijkers stemmen niet af op je Facebook Live-uitzendingen om naar een gewone verkoper te kijken. Ze willen vermaakt worden. Probeer innovatief en uniek te zijn, zodat mensen ook voor je volgende live-uitzending terug willen komen. Dat maakt een enorm verschil.

Conclusie

Dit zijn slechts enkele van de vele tips en trucs voor Facebook Live. Als je je naamsbekendheid wilt vergroten, dan is live gaan op Facebook een must! Deze functie biedt veel mogelijkheden, en daar moet je zeker gebruik van maken.

Je kunt van alles doen op sociale media, maar vergeet nooit om verwachtingen te wekken. Als je dat eenmaal hebt gedaan, moet je vertrouwen opbouwen en een band creëren, zodat je publiek zich omzet in kopers.

Pas hiervoor een paar van deze geweldige ideeën en trucs voor livestream-shopping toe en neem eens een kijkje bij Sprii, die je livestream-verkoop op Facebook zo ver helpt en ondersteunt dat geen mens het kan bijhouden.